做新媒体营销的同学都知道，裂变是我们需要掌握的基础流量逻辑和必要的拉新手段。

本周我参与了叶小鱼老师《文案爆单术》课程的冷启动裂变活动，借此机会给大家分享一些我看到的流程细节，希望可以帮助到你。

一、海报设计

眼睛喜欢，身体才会有冲动！

一张优质的海报，可以快速驱动用户把视觉体验转换为购买行为，再将购买行为转化为分享动作。问题来了，海报教程那么多，有没有一个简单好用的设计模板和套路呢？

当然有，就 5 个步骤很简单， 极速创业告诉你！

1、主标题（注意力）

无论你做什么推广，第一步都是要抓住用户的注意力，否则下面你准备的所有内容统统白费。对于一张海报来说，主标题就是用来留住用户注意力的最好工具。

从视觉上来说，字体要够大，颜色要够显眼；从内容上来说，你得让用户感觉自己只要买了你的东西，就能在很短时间内有所收获。

比如上面海报中的主标题“5天人人都能学会的文案成交术”，这里面的「5天」和「人人」对于用户来说都是一种快速获得体验。

极速创业再给大家举几个例子：

① 学了100套课程，我只给运营人推荐这1套

② 12节课告诉你如果用手机拍出专业单反的效果

③ 在家也能做出米其林餐厅味道的9个秘诀

2、副标题（激发兴趣）

主标题抓住用户注意力之后，副标题用来激发用户的兴趣。

通常副标题是用来给主标题做「场景解释」的，比如此次活动海报中的副标题“写出爆款吸金文案，让你一发就火，一卖就爆”。这其实在告诉你，学好文案是可以快速赚钱的。

3、讲师背书（建立信任）

说的再好，你得拿出让用户信服的证据来，用户才会买单。

比如这张海报中小马宋、Spenser 老师的推荐，还有畅销书作者等等，都可以快速帮助你和用户建立信任。

除了有大咖推荐，你还可以用一些权威机构的证书（通常销售新品牌商品都用这招）比如“世界XX组织推荐”等等，都是常用的招数。

4、刺激欲望（价值亮点）

让用户一眼就能知道学了你的课程或者买了你的东西，我到底能得到什么。

这里一定要使用精华提炼＋数字化的方法，千万不要长篇大论。

比如“价值999元的运营大礼包”、“爆款短视频的3个脚本”等等，让用户知道自己钱都花在什么地方了。

5、催促行动（行动）

信任有了，价值也感知到了，还差最后一步，就是赶紧下单。

无论你是限时、限量、优惠、特价、马上涨价、早鸟价都可以，只要让用户感觉到现在不买过几天就没得买了，或者过几天就更贵了，即可。

最最重要的一点就是：要有二维码！

没有二维码，这张海报上面说的所有内容，都是白费，以为用户没有了下一步行动的路径。

二、裂变流程

海报做好了，接下来就是设计裂变流程。

1、价格系统

此次活动的产品价格为 6.9 元，虽然不知道最终用于转化的高客单价格是多少，就这 5 天的训练营来说，6.9 元还是非常值得，用户的购买门槛并不高。当然，一般低价课的价格都在 4.9-19.9元之间，太高了参与度会降低，太低了筛选不出精准用户。

每推荐给一位用户并成功购买，你将会返现6.83元，也就是 99% 的返现率。这里说下，一般分销裂变的活动目的就2种，一种是赚钱盈利，第二种就是纯拉新，比如这次活动就是纯拉新，未来再做转化。

当然，如果你想赚钱，一般给到合作方的价格在 50%—90%之间，具体要看合作方的用户体量有多大了，机构平台就需要更高的分销比例，薄利多销嘛！

2、裂变渠道

一般裂变渠道分为两种，一种是平台投放，另外一种是 KOL 组队，这次我参与的就是第二种。

其实在知识付费产品分销这个领域，做的人不少，包括我也是经常参与几个固定平台的产品分销活动。

就像这次看到分销王子在朋友圈发布了海报和分销战队社群，我就立刻加入了。

其实 KOL 组队一般都是提前规划好的，如果你专门做这个领域，手里肯定是需要有固定合作伙伴的。现在很多品牌方（知识付费）也会选择和一些有影响力的 KOL 合作，因为他们可以快速帮你把冷启动的流量做出来。

3、分销激励

除了正常的分销返现，如果你想刺激那些手里有流量的小 kol 给你多使点劲，当然要有一定的额外奖励啦。

比如此次的活动，就会有现金奖励、商品奖励、奖杯背书等等，我就是看中了这次叶小鱼老师准备的小奖杯了，哈哈。（裂变增长官）

可以根据战队分销排名来设置阶梯制的奖励规则。

4、裂变文案

如果你想驱动用户去帮你做裂变，除了要有激励，还要把销售工具给他准备好！

除了海报，最终要的就是文案，这里包括朋友圈文案、社群文案和私聊文案。不同的场景，要有不同话术去吸引用户。

关于文案，如果拆开讲知识点太多了，其实逻辑和海报设计的那个方法差不多，基本也是利用的 AITDA 模型，即吸引力-刺激-信任-价值-催促行动这一套模型。

三、裂变工具

本次活动的用的是「官推」系统，对于工具的使用最重要的2个原则就是风控和功能。

从一个参与者的角度来看，分销奖金实时到账、活码的安全性、裂变排行榜这几个元素，是我比较关注的。

现在市场上几个主流的分销裂变工具有零一裂变、官推、小裂变等，我自己买的是零一，不过功能我觉得都差不多，最主要还是自己是否用的习惯。

好啦，基本就是这样，希望对大家所有帮助！如果你对新媒体营销感兴趣，欢迎添加我的微信 A156737958 来我的群里坐坐！

海报裂变复盘#1张海报快速裂变1500人，你也可以这么玩！