OEM酒水情怀包装术项目案例策略#OEM酒水方法
OEM酒水情怀包装术项目案例策略
第一部分：暗黑策略
问：附近村里有家小酒厂，所以我想OEM一款白酒但没有销路，咋整？
答：降维打击，言出法随。
问：请说人话。
答：骗傻X。
1.取名
虽然：
- 茅台镇的酒 ≠ 茅台酒；
- 太白山的酒 ≠ 太白酒；
- 绍兴产的酒 ≠ 绍兴酒（女儿红/花雕）
- 西凤酒6年 ≠ 存了6年的酒；
- 西凤酒15年 ≠ 存了15年的酒。
但是：
- 消费者谁管这些？
取个好名字，
- 借来口碑转移，
- 借来文化价值，
- 借来品质信赖。
这些都是白来的，
一毛钱都不用花。
2.时间
什么样的白酒卖的死贵？
当然是：老酒！
没有老酒怎么办？
瓶子做旧，
价格翻5~10倍。
做旧毫无技术含量。
1688搜：陶瓷酒瓶。
面粉和酱油搅拌后
抹在瓶身上，
多裹几层牛皮纸，
放到阴凉潮湿处，
半个月就成“老酒”，
大概长这样：
上图姑且称其为：
窖藏8年的老酒，
一瓶卖168元。
想要卖更贵？
不如卖民国时期的酒！
窖藏、洞藏、酒糟埋藏，
只是一个说辞，
哪怕是粪坑藏也无所谓。
我们是艺术家，
满足人们的幻想，
人民有老酒的幻想，
就给它老酒。
民国酒，只适合单卖，
主要阵地是闲鱼、58等二手平台。
还是窖藏老酒赚的多，
因为能规模化，长期做。
既然人们认品牌，
我们就给他“破锚效应”：
- 茅台名气大？我卖窖藏8年的老酒！
- 茅台好喝？我卖私人酿酒，古法炮制，更好喝！
3.情怀
从顾客出发，玩人性：
- 有背书有冲动，
- 有水管有水位，
- 消费就有动力。
- 才能卖货，
- 才能赚钱。
毕竟，
天下全是难做的生意，
只有利用人性这种东西，
才能维持得了生活这样子……
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