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定位是方向，四件套门面，接下来我们就要向用户展示我们的朋友圈内核了。

内核是什么？内容！

定位是服务变现，变现需要有3个条件。

变现=产品客单价*流量*转化率

朋友圈营销就是通过内容输出，来提高转化率。

那么，内容怎么输出？是想到什么发什么吗？没得可发行不行？随便发行不行？

你需要一个内容输出体系！

一、什么是朋友圈内容输出体系？

你们在别处可能没见过“朋友圈内容输出体系”这个词，因为这是芷蓝自己造的。（是的，我又造新词了）

所谓体系，就是一个系统，一个可以辅助你做朋友圈内容营销的工具。

这个内容体系就像我们平时看到的那些养成类游戏一样，它和 SOP 不一样，SOP 是不可变的，是固定的。

但是体系是可以改变动作的，可以升级的，可以被量化的！

只要建立好这套内容体系，无论你从什么时候开始做朋友圈营销，都不会一脸懵。

比如大家可以看看我的朋友圈，内容是比较丰满的，既不会全是卖货招人烦，也不会全是吃喝玩乐没营养。

但是大家可以看看自己的朋友圈，一定会发现那些让你看了没有阅读欲望的内容。

这种内容，是不会帮助你建立个人品牌和商业变现路径的。

每个人的朋友圈都应该存在这种“案例”，有看到过的回个1

二、为什么要建立朋友圈输出体系？

1、保证你能有节奏的输出

能帮你解决一下朋友圈营销常见问题

① 想法就发，不分时间

② 想到什么就发什么，杂乱无章

这个是刚开始做朋友圈营销时，最常见的问题。

比如之前，咱们会员群里有同学看到我做朋友圈营销赚钱，自己突然就开始疯狂在朋友圈发产品广告，和一些读书以及学习的素材。

但是，你有没有想到，你的这个动作太突然了，朋友圈里的用户是不接受的。

他们会感觉你好像进了什么组织，内洗脑了一样，继而瞬间对你的信任感全无，更别提卖货变现了。

所以，做任何营销动作，都是有节奏的。

你要让用户一点点地发现你、读懂你、购买你的产品、帮你分享。。。

这是有顺序的

我给大家举个例子，比如之前很多人跟着我做好省，我是这样帮助他来规划的。

第一步：朋友圈里抛出一个事件，比如看到同事除了上班，还在做其它副业项目，有点羡慕，觉得自己也该做点其它事情。

或者，感叹生活，觉得自己现在有小 baby 了，生活负担瞬间加大，看着老公每天加班到深夜，为了让宝宝和我有更好的生活，心里很难受。

用亲情＋动力的方式作为时间钩子，带出自己想做副业这个原因。

第二步：过几天后，突然发现了一个软件，既可以省钱又可以赚钱，很开心。本来一件X钱的东西，最后优惠了X钱就买到了，还有佣金拿。

或者是朋友给你推荐了这个软件，你觉得不错，然后开始研究这个软件。

这一步，正式带入项目，让朋友圈用户看到你下一步的打算。

第三步：开始通过好省买商品，然后自己真人出镜拆箱，告知大家这个软件真的很靠谱。

开始晒单，把自己买过的，不错的商品晒出来，并且建立一个【好物群】平时分享自己买过的价格优惠且质量不错的商品。

带着大家一起买买。

这个就是节奏，大家就不会因为你突然疯狂发单而屏蔽你，甚至删除你。

2、保证你能持续有内容可输出

帮你解决一下朋友圈以下问题

① 内容枯竭

② 朋友圈断更

做内容，就怕断更，或者不知道写什么。

这意味着你没有了能够触动用户的工具，没有触动，自然没有成交。

所以，只有源源不断，年复一年的不停地用用内容去抢占用户的心智，才能持续地成交。

3、保证你输出的内容元素更丰富

帮你解决以下朋友圈问题：

内容枯燥无味，用户看到没有欲望阅读、朋友圈视觉体验太差

大家可以看看这个朋友圈，先不考虑内容是什么，价值高低，但是如果你第一次打开看到都是一个内容形式，就会感觉比较单调。

即使你发的内容确实质量很高，也可能因为视觉问题，被人忽略，这就得不偿失了。

而我每天的朋友圈尽可能地去保证内容元素多元化。

比如有自拍照、有生活场景、有干货输出等等。

也就是说，你不光要发出数量来，还要发出质量来。

三、怎么建立朋友圈内容输出体系？

1、确定输出风格

简单来说就是你在朋友圈输出的内容，都需要给用户什么感觉？让用户感知到什么？你的价值观？等等

我发了几年朋友圈，总结了一下几个元素，分别是有用、有趣、有情、有钱！注意这几个是递进关系的，也就是先用好内容留住用户，然后用有意思的内容和用户互动，接着调动用户的情绪，最后用钱刺激用户，让他们买的商品、买你的服务、加入你的团队。

那么，问题来了，发什么内容才能让用户觉得有用、有趣、有情、有钱呢？

有用：晒干货、行业资讯、知识点、读书笔记等等，只要能为用户节省时间成本，或者扩大认知成本的东西都可以，让用户觉得你有工具价值，平时看看你朋友圈，可以收获新的知识，可以减少学习时间。

有趣：晒生活，比如我之前去海马体拍照，让朋友圈的用户帮忙选择服装，比如和家人的有趣时光，比如学会了一个新技能等等。一定要调动用户，让他和你产生互动，进一步的 touch 用户，创造接触点。

有情：晒价值观，晒感恩，晒自己的思想。这里的“情”，包含了“情绪”、“感情”、“情商”等等。

比如说，你喜欢什么、讨厌什么、欣赏谁；你的价值观是什么，怎么看待这个世界，怎么看待一个社会时间；你会感恩，是个有情有义的人，孝敬父母，诚信待人，对生活和工作充满了激情等等。

总之，最终的目的就是和用户共情，让他受到你的影响，然他觉得你是一个XX样的人，喜欢你。

有钱：终于到了最后一步了，用户从留在你的朋友圈—和你发生互动—喜欢你，最后该干什么了？别忘了咱们的最终目的，变现。

我们该晒钱了，这里面的“钱”有两种展现，一个是自己有“钱’，一个是我能带你赚“钱”。

比如，一边在三亚的五星级酒店里度假，一边工作，这个就是自己有钱，因为可以时间自由＋给自己更好的生活。

比如，我们最熟悉的晒单，晒团队的成绩，就是带你赚钱，让大家觉得跟着你干，会赚到钱。

2、确定输出项目

这个需要大家根据自己的定位来确定输出什么内容？

但是大体就是围绕着输出风格而决的。

3、确定输出时间

其实这个没有标准的答案，每个人的定位不同，生活节奏不同，工作性质不同，这里芷蓝给大家一个表格，你可以按照自身情况来规划即可。

记得，当你真正掌握了朋友圈营销之后，就会慢慢脱离表格，按照心理的节奏去发圈。

4、确定输出专栏

这个大家应该很熟悉了。

比如芷蓝朋友圈里固定的几个栏目。

#芷蓝的新媒体锦囊

#芷蓝推荐好物

#芷蓝日知录

之前我在#100个朋友圈技巧 里面也写过，专栏可以让一个陌生用户，第一眼就知道你是做什么的。

而且也方便别人来查阅你的朋友圈，找到自己想要的内容。

其实就是工具化和产品化了

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