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开一间书吧，平日看看书，周末和三两好友一起聊聊人生和梦想，是不是很文艺？但这种项目，能赚钱的概率确实小，所以我一直在观察同行的变现玩法。

下面这间小书吧是我前段时间偶然发现的，藏在一个家具城的下沉广场里，从位置上来说是不见光的，线下自然流量基本等于0。

作为一个新媒体营销人，看到这种没有外部流量的实体生意，强烈勾起了我的好奇心，我要去看看它们的变现渠道是什么？平时怎么引流呢？有没有线上的业务？

推门一进去，小众文艺感扑面而来，雕像、花朵、长条咖啡桌、对面小屋子里的纸墨笔砚，我瞬间即被带入了商家设置好的场景里。但是，我心里同时也涌现出 5 个字“估计不赚钱”。

瞄了一眼架子上的书籍，发现都是旧书，看来不是靠卖书变现了。那玩什么呢？难道是卖咖啡？用户喝咖啡就能在这免费看书吗？西西弗的矢量咖啡都不敢保证，这个小书吧能把这个模式玩赚？

最后还是跟店主沟通了下，原来这也是卖会员的。一年 365 元，书随便借，而且会员可以自己或者带朋友来这喝咖啡、聊天都没问题。并且，如果你愿意把自己的旧书捐出来，可以抵扣会员费用。

这个听着还不错，我问了下加入会员除了可以借书还有其它什么权益或者活动吗？店主说每周末都会组织书友会。

这种机会当然不能错过了，第二天我带了 50 本书过来，兑换了一个半年的会员，被拉进了会员群。看这群的人数，赚钱是别想了，而且我感觉很多人应该也是和我一样捐书兑换过来的。

不过这个模式，我们做社群运营的确实可以借鉴。很多人做付费社群，初期把价格设置的非常低，导致进来的用户质量很差，更别提原创内容积累了。

可以模仿这个小书吧，自己先为会员提供一个有价值的工具（书店空间）比如需要付费的裂变产品等，招募那些有真正需求的人免费进来，前提是需要他把自己的业务流程做复盘分享到会员群里。

这样积累一段时间，后期你就可以用这些原创的内容，来吸引新的用户付费进来了。就好像这个小书吧等图书量积累到一定程度，就可以提高会员费用或者取消这个捐书的动作了。

而且，有能力一次性捐出一批书的用户，肯定是爱读书的，用户画像标准，愿意为知识付费，这就为后续其它变现方式提供了基础。

我又看了看店主的朋友圈，发现每周末都有活动，一般都是桌游或者付费沙龙，参加的人还不少，费用一般在 60-100 元不等。其实也是一个社交＋变现的模式，线下活动可以更好地链接用户价值，增加用户粘性，从而巩固社群结构。

还有很多针对小孩儿的活动，例如儿童跳蚤市场、礼物互换，每个家长需要缴纳 50 元跳蚤币就可以让孩子带着自己的旧玩具或者旧书过来摆摊，锻炼儿童的社交能力和动手能力。后期，书吧还会邀请一些儿童心理学的讲师来这里做分享，至于是否收费，或者是够会卖一些专家的课程或者书籍，这个我还没看到。

不过这个模式是行得通的，就好像现在很多机构搞 9.9 元低价训练营，然后群里再推高客单价的知识付费内容一样。

好啦，基本就是这样了。在我看来，这个书吧社群还是有很多可以优化的地方，例如专家分享可以同步线上，做裂变拉新；联合其他机构做异业联盟等等。总之，需要找到一个高客单价产品或服务，然后持续优化用户的转化流程。

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