请把我想象成一个能解决你问题的工具人。我想通过这份说明书，让你知道我这个工具的特点，以及你如何可以从我身上，获得最大的好处。

要使用好一个工具，需要知道如何与它发生正确的交互。正确的交互，建立在对工具特点的正确理解之上。为了让你更好的“使用”我，我想把我的特点告诉你，避免不必要的误会。

了解一个人的本质，需要看他把时间花在了什么地方。

扣除8小时的睡眠时间，一天之中的16个小时（960分钟）里，我的时间安排大致如下：

• 70% x 960 = 约10小时，投资在我自己身上

• 20% x 906 = 约3小时，投资在我客户身上

• 剩余时间，自由分配

我绝大部分时间里，都在干一件事：阅读。

• 读书：英文书、日文书、中文书；学术论文；2010年以前的旧书。在阅读中构思问题和写作灵感。

• 读人：和比我更有智慧的人闲聊，或者听高手们聊天。

• 读自己：以自由写作的形式，和我自己对话。以人为镜，在别人身上看到我自己的优势和不足。

我的工作时间里，都在做和“人”相关的工作，MBTI测评、教练、咨询都只是具体手段。比起急病下猛药，我更喜欢，把问题掐死在苗头阶段。

我的自由时间里，除了玩乐以外，都在设计抽象的架构、写作，或者尝试新的生意。

教练学 coaching

市场营销和神经营销学 marketing – neuromarketing

成人教育学 androgogy

商业学中所有与“人”相关的细分方向，如

• 人才发展 talent development

• 职业发展 career development

• 组织发展 organization development

核心优势：准确深入的理解一个领域和抽象的概念，界定真问题、真需求，设计尽可能简单的体系，来处理复杂的问题。

• 和谐、交往、公平、积极、适应、搜集、伯乐、体谅、思维、责任

• 最具优势的领域：建立关系。具体来说，擅长在人、物、信息、抽象概念之间牵线搭桥。

• 大部分时间沉浸在自己的内在世界里，思考对我来说重要的主题。我具备和不同类型的人高效交流的能力和技巧，但我很容易感到精神上的疲累。所以，与人相处，比起数量我更注重质量。选择客户也是遵循这样的原则。

• 我相信，坏的结果来自于坏的过程，而过程的设计可以通过持续的反馈来改良。我既注重结果，也注重过程。对我来说，清清楚楚的失败，好过稀里糊涂的成功。同时，让自己的理性脑和感性脑之间能顺畅的通信，也是我擅长的事情。

• 赚钱对我很重要，因为它们是证明我游戏玩得好与不好的辅助指标。赚钱对我也不重要，因为它不过是游戏里的一个个奖杯，是我做对事情的副产品。玩的过程开心，让我感觉我的知识发挥了作用，对我才是第一重要的。

以下3点，源于我容易感到精神疲累的特点。

你想要什么、你感受如何，直接告诉我就好，不需要客套。客套对我来说是一种消耗。别担心直接说、直接问，会冒犯到我，因为我从语言中剥离情绪的能力远强于一般人。

• 我经常不回复/晚回复微信，因为每天都有大量信息，在有限的精力里，我不得不作出取舍，通过收取费用，过滤掉对我不了解、需求不明确的朋友。除了在我常出没的咖啡厅偶遇以外，在飞书上留言、知识星球里提问、直接打我电话，都是最快联系到我的方法。

• 我晚回复还有一个常见原因：面对客户的问题，我习惯深思熟虑后回复，在我能力范围内做到精准，不想敷衍了事。如果你时间紧迫，最好付费1对1，或者多提醒我一下你的时间。

如果我们还需要费很多口舌介绍彼此，那对我来说，一定不是个优雅的合作基础。

以下3点，源于我的思考习惯和职业习惯。

多数情况下，我只把工作时间，分配给我的客户（付过费的才是客户）、我感兴趣的人。

也就是说，你抛给我的问题越精准，越容易在我这里得到有用的信息；如果我对你没有足够的了解，没有办法给出精准的建议。

如果你我已有合作关系，欢迎把复杂难解的问题抛给我。不用担心第一个问题不够好，我们可以通过对话找到你的问题核心 —— 我就是干这个的。

我不了解你，你不了解我，硬聊就很尴尬。

下面这些主题，都很容易打开我的话匣子。

凭你直觉，挑一个和你关系最大的话题，只要你问，我就知无不言、言无不尽。

• 我感兴趣的学科领域

• 务虚和务实的联系

• 向内观和向外求的联系

• 未来的商业组织形态

• 区分真问题和假问题

• 艺术教育的功利意义

• 胜任力模型

• 你主观世界的结构

• 编剧

• 东方哲学

• 各种抽象模型和其适用边界

• 区块链（作为一种共识货币）

• permission marketing

• 即刻（一个app）

• 你如何以这份文档为参照，撰写自己的“使用说明书”

如果你掌握以下“语言”“黑话”，请告诉我。我可以努力使用你喜欢的方式交流。

• MBTI

• Gallup CSF

• Lominger Leadership Architect

• NLP coaching

• executive coaching

• 混沌大学的思维模型

• 得到品控手册

• FMCG市场部黑话

• 生财有术社群黑话

• 阿里、字节的黑话