普通人为什么要做新媒体?不用套路和技巧，做公号、或者说做新媒体如何赢得用户的认可和信任?

今天#轻享的分享人@别sir，就会来和大家聊一聊从О到1做起来一个公号的心路历程和思考。如果你觉得自己没有很多做新媒体的经验和资源，但又想知道如何打造自己的IP，聚拢一批信任自己的用户，也许可以从他的思考中得到借鉴。
来，欢迎@别sir开始今天的分享~

这次收到亦仁的邀请做分享，说实话我是非常非常受宠若惊的。
在我的概念里，亦仁这样的大神一直是“可望而不可即”的，真没想到我这样的一颗星星也能被太阳看见。
我是别Sir,一个空乘垂直领域公众号的创办人，在民航圈空乘领域有一点小名气。
秀儿跟我说，让我尽量讲述能够复制的方法论之类的。
不是我谦虚，而是我确实没多少。

因为我在五年前火了一把，是纯凭运气。
如果说我自己有哪些做得好的地方，那就是我努力的把这份运气尽最大可能的接住了。

1:被运气砸晕

2015年12月13日，我注册了一个公众号叫【别说你懂空乘】。
起因是我当时的女朋友（现在已经是我老婆了)是空乘,由于我们双方工作节奏不同，相处时间并不多。
所以我就会把自己给她写的信什么的，发在上面，给她落地了看。
她有帮我转发过4-5 次，当时粉丝应该是200多人。
结果在2016年2月1日的时候，不知道为什么，很久之前发的一篇文章忽然爆火。
最终在200多粉丝的情况下，斩获35万阅读量，涨了好几万空乘粉丝。
因为这个事儿，直到现在，我还被称为“最懂空乘的民航家属”。

2:清高了3年

那时候我还在做实体生意，所以只是很高兴，但并未当回事。
后来开始陆续有各领域的空乘家属和我接触，给我分析说:我的公号所面对的垂直类人群多么值钱，毕竟空乘的平均工资也要在1万以上，这是一个非常有价值的群体。
还列举了很多关于空乘可以开发的产品。
但我不为所动,觉得不能辜负读者的期待，用大家去换钱。
所以公号的头三年，我没有接过1次广告,也没做过任何一次变现。
只是尽心尽力的帮助每一位读者，做了非常多的公益活动。
比如组织给白血病的空乘捐款;协助空乘做各类维权;为空乘做内推，协助大家转业;组织公益问答活动为空乘跳槽做帮助等等。
站在现在来看,我后期的影响力也得益于发展中一直都保持着“良心”，得亏没着急挣钱，才有了后面更多的机会。

3∶转机

今年疫情对民航业的影响，很多人可能都有听说。
原本平均挣一万的空乘行业，很多人一个月到手就1000多块钱，大量的空乘无班可飞，收入受到非常大的影响。
所以在2月份的时候，我就开始发挥自己的人脉资源为空乘拓展副业之路。
除了空乘资源外，很多空乘家属也成了我很好的朋友。
而且说实话，空姐的家属，实力大多不差。
在互联网上，空姐和空少自带流量。

所以很多商家其实都在探索如何与空乘合作，双赢。
在这期间，我们组织了空乘的探店活动，虽然是素人，但是空乘圈子的粘性很强。
如果某航司的某个基地有几名空乘发了某商家的推广，整个圈子也就能知道的差不多。
我还找了一些大的天猫店，推荐空乘去做网拍。

由于拍摄质量较好，所以，市面上几十块钱一套的衣服,我们可以议价到几百块钱—套。
我还积极对接甲方资源，充分发挥空乘的影响力做宣传活动，比如招募100名空乘为某新款产品代言。
这些给空乘找的副业，我在努力的慢慢整合成垂直领域的全案营销。
另一条跑的不错的路是直播。

今年2月份开始，很多直播机构也有找到我，希望我能推荐赋闲在家的空乘去做直播。
这件事情算是帮助一些空乘赚到了不错的收入，做得最好的实现了月入十万。
但我跑着跑着觉得，直播必须往带货方向走才可寿命更长。

于是在10月份的时候，我和另一名读者一起筹建了公号的第一个线下直播基地。
起初我们是想主要孵化退役的空乘做带货达人。
但是沟通过程中发现，其实大家的需求更多面。
于是我们又把更多的软性服务往进加，比如为空乘提供心理咨询，比如为大家提供法律维权保障，比如给大家组织论坛提升他们对其他行业的了解等等。
这个地方，未来也许会变成线上读者在线下实现重新资源整合的基地。

我本来初心是给大家找副业补贴失去的工资，但是做着做着，吸引来了更多谈得来的读者，一起跑向了更大的事情。
现在还未大成，但我觉得非常有趣和心安。

4∶总结

聊了这些大家可能会发现:其实我没有任何新的套路，我做的所有事情都是基于我自己的用户做的一些拓展。
做公号五年,我从没有买过任何粉丝，没有做过任何推广，更不做任何“虚假数据”来骗人。
也正是因为这些原因，所以留在身边的读者更多的是真心认可。

所以每次我帮某位读者寻找资源帮忙时，几乎全部办到了，也是因为有大家的存在，我才做到了非常多有意思的事儿。
目前我几乎加满了4个微信号，这近2万的私域读者＋公号上的订阅用户，就是我努力了5年的成果。

以上，就是我5年垂直领域公号的一些经历梳理。
为了让大家更好的了解有价值的信息，接下来用问答的形式呈现比较核心的一些问题。
问:这个公号对你改变最大的一点是什么?

答:让我觉得自己可以做更多的事。

其实我也常回想，如果我没有这个公众号在做什么。

我自己本身是有实体生意的,但大家都知道，赚点钱容易，但改变阶层很难。

而且我自己身处一个三线小城，如果不是通过新媒体接入互联网看到了更大的世界，也许就做着赚点小钱，知足常乐的平凡日子。
而副业做了新媒体之后，我认识了某一线歌星的音乐制作人，认识了足球明星，认识了做明星演唱会的筹办人，认识了张云雷的好朋友，认识了湖南卫视的导演。
他们大多是空姐家属，我们大多是在无数个一起等媳妇儿落地的凌晨认识的。

说起这个，《我想和你唱》王力宏的那期，里面的空姐就是通过我的介绍去了那个节目去和王力宏同台演出。

这些东西带给我的精神收益远超物质，也给了我信心“不信命”。

问:你目前做公号的收益怎么样?

答:目前收益主要分三块。

传统的广告每月接2-4条，这个收益能占到3分之一。

我自己还在做带货，因为有个读者是做跨境商品供应链的，在保真的基础上价格也很有优势，这块的收入能占到3分之一。
最后就是日常帮助空乘对接的业务，这块从以前的各种零碎的活，已经开始往全案方向整合。
最后一点也是我的重点发力方向，大家都觉得空乘收入高工作稳定，殊不知其实空乘行业流动性特别强，很多人飞不到一年就辞职了。
所以，这里面存在大量的空乘转行需求，我就在联合各行业资源来解决。

问:那你觉得普通人做公号还有机会吗?

答:其实新媒体的各个行业现在都存在机会，只是门槛不同。

与其去分析整个行业有没有机会，不如分析一下自己适合哪个机会。
发展比较成熟的公众号现在对于个人来说门槛更高,现在算比较晚了，但是抖音/快手/B站,尤其小红书仍存在巨大机会。
对于普通人来说,做新媒体不仅仅要局限于是不是做号赚到了钱，更应该考虑新媒体本身给你带来的新机会和新平台。
只有把你自己展示出去，才可能遇到更好的合作机会。

问:那普通人做新媒体应该做哪些准备呢?

答:首先是心态。

我以前也写过文章鼓励我的读者都去注册公众号，听我话去注册做的,印象中至少有五位出过10万加的文章。
而且其中有一位,做新媒体后，辞职不飞了。

后来是通过新媒体结识了现在公司的老板，现在跳槽到了一家线上教育公司。
我个人觉得，这都是新媒体的隐形福利——它可以帮你撬动更大的世界。
而且这东西成本又不高，对比实体行业的大额投资，做新媒体初期只需要你投入精力就好。
我甚至跟我很多做实体店的朋友都说︰没事儿在店里就开直播。

对于很多靠天吃饭的老板来说，你得算笔账:每天实际进店才多少人?开个直播同时几十人在线的话，也是免费的宣传窗口。
这个便宜必须占。

其次就是必须有扬长避短的心态。

我们最近培训退役空乘做直播带货的时候发现，大家的普遍心态是分析自己的哪方面不足去补，而不是分析自己的哪方面是长处，去最大化的发扬。
互联网太快了，快到哪怕你就有一个小优点都有可能去找到喜欢你这个优点的人。

与其投入精力把短处补足去和别人拼，真不如找到自己的某个长处充分放大。
问:讲讲你做新媒体5年里，觉得最记忆深刻的一件事吧?

答:其实每天都记忆深刻，我以前只有2个微信号的时候，甚至可以记住大部分和我聊天的人。
他们总是能帮我实现很多我觉得不可思议的事情，比如前段时间一个读者想跳槽互联网公司，我发了个朋友圈就帮她找到了5个内推字节跳动的员工渠道。
如果说哪天最深刻…….

我觉得是2016年2月1日吧，就是我忽然爆火的那天。

其实那天我正在经历我某一家公司剧烈的内部争斗，整个人都非常疲惫，这事儿就像强心针一样又把我扎的活过来了。
那时候我就觉得，估计是老天爷觉得不能亡我，就又给我了一口气儿让我缓了缓。
这才有了后面的故事。

问:大家都觉得新媒体更新迭代太快，你又是怎么坚持做了5年，到今天还挺火的?
答:其实对比5年前，我已经非常不火了，那时候的粉丝量只有现在的几分之一，但是阅读量涨粉速度都比现在好。
不得不说，公号的鼎盛时代已经过去了。

我现在还有点威望的原因，可能就是因为还在坚持。

和我“同期出道”的很多公号都已经停更了，要么转行，要么变现不理想，一放手就彻底放手了。
我之前也说了，我做公号没那么着急赚钱，反而成了后期还活着的原因。
因为不会被资本绑架。

据我所知，很多公号为了阅读量粉丝量，都会用各种“刷子”。

出于为了活着的目的，我可以理解，但是我不大认可。
这个东西肯定不长久的，甲方又不是傻子，你骗的了一时骗得了一世吗?
反而容易把自己的初心都出卖了。

而且他们是把新媒体当赚快钱的工具,我把新媒体当我的良师益友，心态的不同决定了做事方式的不同。

问:最后，有什么想对朋友们说的吗?

答:我之前一直在关注极速创业公众号，可以说我看到的各个渠道都是一片好评。
隐隐感觉都是做大事的。

而我的分享里，大多是个人的经历和思考，虽然都是小事,但希望能给大家带来一些正向的启发。
如果各位感觉有能一起合作的地方，欢迎添加我的微信一起探讨，微信号: A156737958