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文案跟语言一样，是用来说服客户用的。

在线下需要靠口才，让客户买单，在线上，不管是电商还是微商，最有力的销售工具，一定是文案。

你积累的销售话术也是文案，文案贯穿了营销的每个环节，从传播到互动到成交，都离不开文案。

文案需要不断的测试，修改，优化，才能达到最好的效果。别想一篇文案走天下，那不现实。

好的文案，要先触动自己，如果文案写的连自己都想购买，自己都佩服自己，怎么能写出这么绝妙的文案？

那你的文案说服力，就成功了一大步。

高手做销售，很注重跟进，而且是一对一的跟进，就是说当一个客户购买了你的产品之后，很多人以为就结束了，但是高手会过一段时间之后去跟进这个客户。

去询问顾客对产品使用后的感受，获取顾客真实的反馈，更多的信息，在交流中找准机会，给顾客推荐新的产品，往往成交率会高达百分之四十以上。

一般客户跟你买过一次，如果他满意你的产品，他对你是信任的，所以在跟你的交流中，你推荐的新产品，他有很大可能性会购买。

营销的过程，其实就是给客户洗脑，让客户相信，只有你能够解决他的问题，只有你能给他最好的方案，只有你能满足他的需求。

从抓住客户的注意力，引导客户进入你的世界，把你要展示的价值，你的观念，植入到他的脑子里，让他对你产生新的价值认知，让他自我说服产生购买意向。

学习别人营销案例的时候，不要只看案例，觉得里面的策略很棒，觉得很爽，要通过案例，去总结出别人这么操作的逻辑和思维。

整理，拆解，总结最后内化成自己的东西，在你以后做项目时，才可以随时提取为自己所用，就不会有书到用时方恨少的窘境。

成功跟勤奋和努力有关，但不是全部的原因，很多人都比富人要勤快努力的多，但是他们一生碌碌无为，就是因为他们的思维,

没有得到纠正，没有更新新的观念，没有突破。

如果你想让人觉得你专业，觉得你是专家，那就出书吧，以后你会发现，书会是你最有力的背书，它让你更轻松的，获得更多的资源和认可。

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