背景介绍：

1、朋友的培训机构是自营的英语培训班，没知名度没基础用户数，没资金，所在城市是江苏一个县级市，人口200万不到。
2、培训机构所在街上有4个培训学校，都是知名连锁品牌；
3、朋友本身具有高级教师资格证，享受江苏省特殊津贴，因为在学校枯燥，所以决定下海经商。

其他机构的玩法：

1、朋友圈集赞到N个人，可以减免学费***元；
2、老用户介绍新用户可获得500元酬谢；
3、老用户续费可获得8.5折优惠。

其他机构的宣传：

1、在学校门口、小区门口发传单；
2、打车身广告；
3、登报纸广告；
4、在小区快递柜上做广告；
5、商场大屏做广告；
6、广播做广告。

朋友机构课程和学费：

1、一学期收费3600元；
2、每周3堂课（每次1.5小时）。

测算后发现，利润差不多在1900元左右，只要每个班招满27个学员就可以盈利。

策划方案：

收费内容付费即可观看！

第二：宣传

1、朋友圈帮助宣传和集赞的，点赞的人中，只要是家长，且报名成功，两个人都可享受5折学费；
2、拿其他培训学校的海报可活的600元学费减免；
3、提出有价值建议者，学费全免；
4、会员根据报名时长获得积分，积分可冲抵续费学费，冲抵标准是1个月时长冲抵200元（最高冲抵2400元）；
5、培训班学员如果升重点高中，所缴纳学费退换1/3；
6、如果愿意帮机构转介绍，可通过小程序申请推广身份，推广成功学员的学费可获得500元酬谢。

成果：

1、不需要宣传，学员家长会主动帮助发朋友圈裂变；
2、因为教学质量确实不错，所以学员口碑传播很积极；
3、续费率高达75%；
4、开班满员率接近100%；
5、5个月开设了第二个分部，聘请了更多的老师；
6、2018.6-2019.10月，总营收3400万（县级市）；
7、当街关闭了3家其他品牌的培训机构；
8、正在筹备推出全脑开发和专注力训练的课程。

OK，分享完毕，希望抛砖引玉，激发更多实战经验和技巧。谢谢大家。