经常有人问我，如何引流，引流渠道有哪些？引流成为了每位营销圈人必做的事情。

销售额=流量*客单价*转化率

流量是成交的必要条件，要有流量，加上产品，才有成交。把产品卖给需要的人，这是最简单的赚钱方式。

关于如何引流，有哪些引流技巧。我们直接进入正题，讲干货。主要的内容包括3大主题：

一、在引流前，我们要做好3个准备工作

二、3种引流方法，让你不在为流量发愁

三、关于引流，3个实用建议

首先，在引流前，我们要做好3个准备工作。

1. 底层思维

2. 朋友圈包装

3. 自我介绍

先来说说，第一个准备，关于底层思维

第一个底层思维：想要引流，要么花钱，要么花时间精力。

这个世界很公平，一切都是遵循能量守恒定律。花钱的引流方式有很多，比如投付费广告、户外广告、信息流广告、淘宝的直通车钻展等等。一般大企业都是做付费引流的，只要ROI合理，容易复制放大效果。

花时间精力引流的方法，个人做的比较多，大部分人有时间精力，但是没钱做付费引流，或者是还没有这种思维。

第二个底层思维：你的目标人群在哪里，就去哪里提供价值的服务/内容，吸引到自己的流量池(个人号，微信群、公众号等)。

做引流之前，一定要根据用户画像，确定你的目标人群在哪里，出现在什么平台。比如要找宝妈人群，在各种育儿APP，育儿社群，母婴店等都有，她们需要育儿知识，如何处理夫妻关系、婆媳关系等等。

第三个底层思维：精准粉丝更有价值

有需求、有购买力，有决策权的才是精准粉丝，如果是泛粉，对你的产品没有需求，不需要购买，就算你有100万个这样的粉丝，也不能带来成交，没有任何价值的。

以上3个底层思维，是做引流推广必备的思维。底层思维决定认知，决定着未来选择做什么。

第二个准备，微信包装

微信引流一般是指添加到个人微信号，首先看到的是头像和昵称，通过好友后，大部分人都习惯看对方的朋友圈，这类似于顾客进入一家实体店，店铺装修直接影响到顾客的体验和后面是否消费或消费金额的大小。

俗话说，人靠衣装，佛靠金装，微信同样需要包装，主要包括这些方面：

1. 微信头像。建议是本人美美的生活照、形象照，要清晰自然，突出个性，好的头像，可以大大提升信任感。

2. 昵称。关于昵称不要用些符号，前面不加A（其实作用不大），建议是用真实的姓名或者是网名，后面加上个人标签，比如：彭英锋/社群运营

3. 朋友圈封面。打开朋友圈最先看到的顶部图片，是非常重要的广告宣传位。建议用创客贴设计一张封面，主要内容包括：头像、标签、可提供的价值/服务、成功案例（有数据）、权威背书、效果承诺。

4. 个性签名。建议是个人的价值观、座右铭或者你的擅长和专业，比如我的签名是：再小的个人品牌，也要有自己的社群。

5. 朋友圈内容。关于朋友圈的内容，切忌都是广告，毕竟很多人是不喜欢看广告的，还有可能马上屏蔽你。

关于朋友圈要发什么内容，根据个人情况而定。一般包括生活、产品介绍、客户见证、价值干货、福利干货等等。

第三个准备，自我介绍

在线下，和陌生人初次见面，简单的自我介绍，能让对方对你有些了解。在微信中，同样需要有自我介绍，让大家认识你，增加对你的信任。

一份好的自我介绍，不仅能体现你的专业能力，还能带来引流和促进成交。

自我介绍的内容主要包括以下几个方面：

我是谁（昵称）

标签

过去成功案例（有数据）

可提供的价值

需要什么

链接福利

俗话说，没有准备，就是准备失败。讲完了引流前3个准备，接下来分享具体的引流方法。

二、3种引流方法，让你不在为流量发愁

1. 内容引流

通过在各种平台输出内容，比如知乎、简书、公众号、今日头条等，文末留下微信号，或者是其他关键词引流。

首先是选择哪个平台，一般是知乎+公众号，知乎用户多，有付费能力，较精准，有部分人是带着问题，有需求才去知乎搜索答案的。

我在运营的一个微信号，每天从知乎来的粉丝有10个左右，设置了新好友应答，介绍我们提供的服务有企业内训、代运营、付费社群等。

有人直接问，怎么加入付费社群，我一般是发付费社群的介绍，然后说，“这是付费社群的介绍，仅需699元/年”，有部分人看完后直接转账。

这就是知乎粉丝的高价值，非常精准，有付费能力，易转化。

还有是公众号，文字的末尾可以留下微信号、二维码，我自己也在做公众号【社群有道】，每天添加我好友的有10多个。

每篇文章结尾都是留下微信二维码，如果再添加个诱饵，肯定有更多人添加。比如添加好友，回复：“社群”，免费赠送价值399元的社群云系列课，包括引流、运营、成交、裂变等。

选择了内容输出平台，还需要有内容，如何生产出内容。首先需要输入，比如看书学习、采访他人，实战经验等等，经过思考加工后，再输出。

2. 互推引流

互推是相互推荐、互相为彼此宣传的方式，达成互利共赢。在微信常见互推的方式有：朋友圈互推、社群互推、公众号互推等。

比较简单的朋友圈互推，怎么做？

准备好互推文案、图片、然后确定找谁互推

互推文案主要的内容包括信任背书（如何认识的？）、展示成绩，可以提供的价值，评论区可以写限时限量的诱饵，让人快速行动添加好友。

比如：前20名添加好友，备注：某某推荐，赠送价值399元的《如何打造年入百万的社群》电子书。

图片一般是对方的形象照，或者是简介海报，还可以是你们的合影，还需要有二维码。

找谁互推，一般是选择微信好友数量差不多，同时客户群体一样，但是卖的产品不同，这样就不会有竞争。重点是互相了解，彼此都靠谱。

举例：我是做社群服务，客户一般是实体店老板、企业创始人等，可以找做短视频、直播的人互推。

3. 社群引流

每个人都有大量的微信群，而且有些微信群关注度高，每天都会打开群聊信息。马化腾在一个媒体沟通会上表示，微信群及微信红包月活跃用户已经超过 8 亿，这是一个很大的数字。

要想在社群引流，先要加入相关微信群，如何找到精准微信群？

第一种方法：通过搜狗浏览器，搜索微信文章。比如我要找母婴社群，输入关键词“母婴社群”“母婴微信群”，有的文章底部有介绍，有微信群，或者是关注公众号，点击菜单栏，查看是否有交流群。

还可以直接在微信搜一搜，搜索公众号，比如搜索“母婴”，出现这些公众号。

还有其他平台也可以利用搜索关键词的方法，加入到微信群。比如知乎、简书、百度贴吧等，有的会留下微信号、公众号名称，经过多个步骤后进群。

第二种方法，付费课程的微信群。

比如在荔枝微课、千聊、小鹅通有各种课程，同时有部分课程都有学员群。如果你要进入学员群，一定要看清楚详情页或联系客服，确定有学员群，再付款加入。

第三种方法，找朋友邀请或换群。每个人都有些微信群，先问对方是否有你需要的微信群，然后再让他帮忙邀请，送些福利或者红包表示感谢。还可以换群，简单说，你邀请他进一个群，他邀请你进一个群。

以上3种加入精准微信群的方法，任意一种都有效

进群后，怎么做？

1. 发自我介绍

有的群，可以发自我介绍，但是不要在大家都在发的时候发，因为信息刷屏会导致关注度低，最好是等大家都发完后，你再发自我介绍，同时先发几个红包，红包皮的文字，比如“感谢群主”“我是XXX”“可以提供什么”“欢迎链接”

2. 链接群主，获得群主支持

举个不恰当的比喻，擒贼先擒王，搞定群主，让你在群里引流更顺利。在社群做些什么事情，才更容易得到群主的支持。分享简单的3件事：

1. 主动分担群主的职责。比如维护群规，主动帮助群员解答问题。

2. 给群主的朋友圈点赞+走心评论。每个人发朋友圈都希望得到他人的点赞，获得关注。但是不能连续点赞多条，容易让人反感。

3. 为群主提供价值。了解群主遇到了什么问题，有什么需求，主动提供力所能及的帮忙。

3. 社群主题分享

获得群主的支持认可后，与群主沟通，在社群做一次主题分享。比如我前段时间在某个付费社群分享社群相关的内容，结束后，群主推荐我的名片在群里，方便群友添加。一次分享，新增了30多好友，有些是之前加过的，群里80%都已经是好友了。

大部分社群都很需要内容分享，为群友提供更多的价值，同时让社群更有活跃度。

三、关于引流，3个实用建议

1.一招鲜，吃遍天。

只要用一种合适自己的引流方法，用到极致，都可以获得源源不断的流量。比如有人就做互推，坚持1年，粉丝数量可以达到1万以上，而且非常精准，有基本的信任。

2. 促活比引流更重要

流量来了，能不能促活，关系到后期是否能转化。如果不断的做引流，但是没有变现，相对于是做无用功。

一定要记得这个原则：如果1个顾客，你只能做他1次生意，你会不断陷入流量的困境，不能自拔。要有复购或者转介绍，这样的生意才能长久。

3.  坚持的力量。

做任何事情，选择对了，还需要坚持才有效果。而且，在坚持的过程中，能不断的调整和优化细节流程。

关于引流，能输出优质内容是关键，同时要打造品牌，提升影响力。

《流量池》中，有一句话是：品牌是最稳定的流量池。